一番初め私が新人のころは このシステム導入によって
関係していた人が 5人から3人に なって その人件費などが
いくら安くなる というのをベースに資産して そして提案していました。
ただ、今決済を行う方になって考えてみると 上記は本当に実現できるので
あれば それは考え物ですが そんな簡単に理論上の数字が達成できるわけが
ないと思っています。 もちろん ある程度の費用削減はできるが
それだけで 投資に見合う費用を回収できるとは到底思えない。
私は コスト削減だけではく 従業員が楽になって喜ぶ
今苦労している作業がなくなる や このシステムを入れることで
各種スピードアップが実現して 他社と差別化できる など
夢があることを 入れないと 新規で費用をかけようとは思いません。
提案をするときには 相手の事情をさぐって 相手にとって価値がある夢
を探し出して それを提案に入れていくことを 実現しないといけないと
思っています。
