現在ある案件で提案書を作成しています。
提案書の作成って 私はパターン化しています。
パターン化しているのは目次で
背景 問題点 解決策 全体図 解決策のポイント スケジュール
が大きなくくりです。
今作っているのも大きくは上記項目が列挙されており
システムだと 解決策のポイントの後ろに機能一覧が入ったり
体制図が入ったり ハードウェアや保守があればその説明をしたりといった具合です。
パターン化していると 初めにヒアリングするときに
何を聞けば良いのか 見えてきます。
もちろん着地点は提案書作成ではありませんが、ヒアリングの次に提出しないといけないのは提案書になるので その作成物をイメージしてヒアリングをすると漏れがないです。
提案書は案であって正解ではないので、時間や工数がかかりますが
大きな獲物を獲得する際には必ず必要になるものだと思って頑張ってます。
